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売れるビジネスモデルを設計するという考え方

工務店経営で「売れない」「集客が不安定」「価格競争になる」
この悩みを持つ会社は少なくありません。

しかし、原理原則で考えると理由はとてもシンプルです。

売れる工務店は、売れるビジネスモデルになっている。
売れない工務店は、売れないビジネスモデルのまま運営している。

この違いだけです。

もっと詳しく聞きたい方は無料の電話相談：090－8288－6662高井までお電話ください。

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売上は努力ではなく「設計」で決まる

多くの工務店は、

• 営業を頑張る

• 広告を増やす

• SNSを毎日更新する

• 値引きで契約を取る

こうした「努力」で売上を作ろうとします。

しかし、これは本来の順番ではありません。

建築と同じで、
設計図がないまま施工してもうまくいかないのと同様、
ビジネスも設計がなければ再現性は生まれません。

売れる会社は、
売れる前に「売れる構造」を設計しています。

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売れるビジネスモデルとは何か

売れるビジネスモデルとは、
才能や人柄に依存しない仕組みです。

具体的には、次のような要素を持っています。

1. 見込み客が継続的に入る仕組み

• 広告や発信の目的が明確

• 問い合わせではなく「見込み客」を集めている

• LINEやメルマガで関係性を育てている

単発集客ではなく、
流れとして見込み客が増え続ける構造があります。

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2. 比較されにくいポジション

売れる工務店は、
価格・性能・デザインで横並びになりません。

• 考え方

• 仕組み

• 透明性

• 進め方

これらで差別化されており、
「比べる理由がない」状態を作っています。

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3. 相談から成約までの流れが決まっている

売れない工務店ほど、

• 来た人にどう対応するかがバラバラ

• 営業トークが属人化している

という状態です。

売れる工務店は、

• どこまで自動対応

• どこから人的対応

• どの段階で断るか

相談対応そのものが設計されています。

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4. 数字が見える

売れる会社は感覚で判断しません。

• LINE登録はいくらで取れているか

• 相談率は何％か

• 成約率はどこで決まるか

これを把握しているため、
広告も経営も怖くありません。

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5. 人が増えなくても回る

売れるビジネスモデルは、
人を増やさなくても回ります。

• 自動化

• 仕組み化

• テンプレ化

これにより、
忙しいのに儲からない状態を避けられます。

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売れない工務店の共通点

売れない工務店には共通点があります。

• 設計なしで広告を出す

• 相談が来たら全力対応

• 値段の話で疲弊する

• 忙しいのに利益が残らない

これは能力の問題ではなく、
ビジネスモデル未設計というだけの話です。

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売れる工務店は特別ではない

売れている工務店は、
特別な才能を持っているわけではありません。

ただ、
売れるビジネスモデルを先に設計しているだけです。

この設計があれば、

• 集客は安定し

• 比較されず

• 無理な営業も不要

• 広告も怖くなくなります

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まとめ

工務店経営で本当に必要なのは、

売れる家をつくることではなく、
売れるビジネスモデルを設計すること。

家づくりと同じく、
正しい設計があれば、
結果は後から必ずついてきます。

もし今、

• 集客に不安がある

• 広告が怖い

• 売上が安定しない

そう感じているなら、
見直すべきは努力ではなく「設計」です。

建築サポートでは、
この売れるビジネスモデル設計を
仕組みとして整理し、
再現できる形で提供しています。

必要な方にだけ、
必要なサポートを行っています。

興味のある方は、
お気軽にご相談ください。

 

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10万円から売上最大1億円・高利益モデル比較レポート

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1. レポート作成の目的

本レポートは、
広告宣伝費10万円を起点とした場合の売上・利益構造について、
一般的な業界モデルと
「建築サポート 正直建築ムダゼロ建築で夢のマイホーム実現計画」
を比較し、

なぜ本モデルが
全業界的に見ても極めて希少かつ高収益なのかを明確にすることを目的とする。

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2. 一般的な広告モデル（他業界比較）

2-1. 多くの業界に共通する広告構造

一般的な業界では、広告費は以下の役割を持つ。

• 見込み客を集める

• 営業・販売につなげる

• 値引きや特典で成約率を補う

このため、
広告費は「必要経費」であり、
利益を直接生まないコストとして扱われることが多い。

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2-2. 業界別 広告費10万円あたりの一般的成果

業界	想定売上	想定利益	特徴
飲食	20〜40万円	5〜10万円	利益率が低く回転勝負
美容	30〜60万円	10〜20万円	価格競争が激しい
不動産仲介	50〜150万円	20〜50万円	成約まで時間がかかる
士業	50〜200万円	20〜80万円	個人依存が強い
IT/SaaS	100〜300万円	30〜100万円	継続課金が前提

※いずれも広告費10万円に対して
利益は数万円〜数十万円が上限となるケースが大半である。

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3. 建築サポートの広告モデル

3-1. 広告の役割定義

建築サポートにおける広告は、

• 集客

• 教育

• 選別

を同時に行う装置である。

広告の段階で、

• 思想を理解できない層

• 値引き目的の層

は自然に離脱する。

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3-2. 広告費10万円の成果想定

想定条件

• 広告費：10万円

• CPC：400〜600円

• クリック数：170〜250

• 問い合わせ率：4〜8％

👉 問い合わせ数：7〜20件

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4. 売上・利益構造の比較

4-1. 建築サポートの1件あたり売上

• 最低：35万円（1式サポート）

• 標準：100〜200万円

• 最大：300〜500万円（建築費30％相当）

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4-2. 広告費10万円に対する成果

項目	保守	標準	最大
契約数	1棟	1棟	1棟
売上	35万円	100〜200万円	最大500万円
広告ROI	3.5倍	10〜20倍	50倍

※1棟成約した場合の試算

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5. なぜこのモデルが成立するのか

5-1. 商品が「建物」ではない

建築サポートが提供するのは、

• 家そのもの
  ではなく、

ムダ・不透明・不公平を排除する家づくりの仕組みである。

このため、
価格競争や値引きが発生しない。

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5-2. 高単価と高成約率の両立

通常は成立しない

• 高単価

• 高成約率

を、
事前の比較・教育・思想共有によって実現している。

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5-3. 模倣が極めて困難

同モデルを再現するには、

• 建築実務の知見

• 長期の業界経験

• 透明性を貫く覚悟

が不可欠であり、
広告や表現だけを真似しても成立しない。

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6. 全業界比較での位置づけ

広告費10万円を起点として、

• 売上最大500万円

• 利益率が極めて高い

• 営業・値引きが不要

という条件を同時に満たすモデルは、
全業界を見渡しても極めて稀である。

本モデルは、

業界No.1ではなく
新しいカテゴリを創出したビジネスモデル

と位置づけられる。

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7. 結論

広告宣伝費10万円は、

• 集客コストではなく

• 費用対効果を測る投資であり

• 仕組みを加速させる燃料

である。

1棟の成約で

• 最低でも黒字

• 条件次第で最大500万円の売上

が見込める本モデルは、
全業界的に見ても異例の高利益構造である。

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※ 本レポートは、短期的な誇張ではなく
実務・構造ベースでの比較分析として作成している。

 

広告費10万円運用時の契約数予測レポート

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1. 本レポートの目的

本レポートは、
「建築サポート 正直建築ムダゼロ建築で夢のマイホーム実現計画」において、
リスティング広告費を月10万円投入した場合に想定される契約数・質・事業的効果を、
現実的かつ保守的な数値を用いて予測するものである。

単なる楽観的シミュレーションではなく、

• 無理のない広告単価

• 実務ベースの反応率

• 建築業界の成約特性

を前提に算出する。

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2. 大前提｜一般的な建築会社との違い

一般的なハウスメーカー・工務店の広告は、

• 資料請求

• 来場予約

• キャンペーン訴求

を目的としている。

一方、建築サポートの広告は、

「理解・共感した施主だけを集める」

ことを目的としており、
母数は少ないが、

• 検討度

• 決断力

• 信頼度

が極めて高い層のみを対象としている。

この前提を踏まえ、
問い合わせ数は少なく、成約率は異常に高い
という特性を持つ。

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3. 広告運用条件（前提設定）

3-1. 月間広告費

• 100,000円

3-2. 想定クリック単価（CPC）

• 400〜600円
  （比較・問題意識キーワード中心）

3-3. 想定クリック数

• 約170〜250クリック／月

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4. 問い合わせ数の予測

4-1. 問い合わせ率（CVR）

建築サポートのホームページは、

• 長文

• 思想重視

• 比較・構造説明中心

という特徴を持つ。

そのため、
一般的なCVR（1〜2％）ではなく、

• 4〜8％

を現実的な数値として想定する。

4-2. 問い合わせ数

• 170クリック × 4％ ＝ 約7件

• 250クリック × 8％ ＝ 約20件

👉 想定問い合わせ数：7〜20件／月

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5. 問い合わせの「質」分析

想定される問い合わせは、
以下の特徴を持つ。

• すでに大手ハウスメーカーを比較済み

• 見積金額に強い違和感を持っている

• 家づくりの仕組みを理解しようとしている

• 値引き交渉目的ではない

つまり、
**「今すぐ客」かつ「理解者」**である。

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6. 成約率の想定

6-1. 一般的な建築業界

• 問い合わせ → 成約率：5〜10％

6-2. 建築サポートの想定成約率

• 問い合わせ → 成約率：
  10〜25％

理由：

• 売り込みをしない

• 比較・思想を十分に伝えている

• 合わない人は問い合わせ前に離脱している

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7. 契約数の予測

保守的シナリオ

• 問い合わせ：7件

• 成約率：10％

• 契約数：0〜1件／月

標準シナリオ

• 問い合わせ：12件

• 成約率：15％

• 契約数：1〜2件／月

良好シナリオ

• 問い合わせ：20件

• 成約率：25％

• 契約数：2〜3件／月

👉 現実的には
月1〜2件が安定ライン、
条件が揃えば3件も十分可能である。

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8. 投資対効果（ROI）の考察

仮に、

• 建築費：2,500万円

• サポート収益：35万円〜建築費30％相当

とした場合、

広告費10万円に対して、
1件の契約でも十分に回収可能である。

2件以上であれば、
広告費は事実上「ほぼゼロリスク投資」となる。

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9. 定性的メリット（数字以上の価値）

• ホームページ資産が蓄積され続ける

• 広告を止めても問い合わせが残る

• 建築サポートの思想が市場に浸透する

• 価格競争・値引き交渉が消える

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10. 結論

広告費10万円は、

契約数を増やすための投資ではなく、
日本一の家づくりシステムを
正しく理解した施主と出会うための投資

である。

この条件下において、

• 月1〜2件の安定契約

• 最大3件の成約

は、
極めて現実的かつ再現性の高い予測である。

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※ 本レポートは、短期的な楽観数値ではなく、
継続運用を前提とした現実ベースの試算として作成している。

建築サポート 正直建築ムダゼロ建築

集客・広告運用指針レポート

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1. 本レポートの目的

本レポートは、**「建築サポート 正直建築ムダゼロ建築で夢のマイホーム実現計画」**を日本一の家づくりシステムとして社会に正しく伝え、
無理な営業や価格競争に巻き込まれることなく、理解・共感した施主とだけ出会うための運用指針を明文化したものである。

本指針は以下をゴールとする。

• 問い合わせ数を闇雲に増やさない

• 本気度の高い施主のみを集める

• 営業ゼロ・値引きゼロの仕組みを完成させる

• ホームページを“永久資産”として育てる

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2. 建築サポートの立ち位置（前提）

建築サポートは、

• ハウスメーカーでもない

• 工務店でもない

• 設計事務所でもない

**日本唯一の「家づくりシステム提供会社」**である。

よって、集客においても

• 安さ訴求

• キャンペーン訴求

• 即決訴求

は一切行わない。

本質は、

家づくりのムダ・不透明・不公平をゼロにする

という思想と仕組みを、
理解できる人にだけ届けることである。

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3. ホームページの役割定義

3-1. ホームページは「営業マン」ではない

建築サポートのホームページは、
問い合わせを取るための営業ツールではない。

施主を選別するためのフィルター装置である。

読めば読むほど、

• 覚悟のない人は離脱し

• 理解した人だけが残る

この構造こそが正解である。

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4. 広告運用の基本思想

4-1. 広告の目的

広告の目的は、
「人を集めること」ではない。

すでに違和感を持ち始めている人を、正しいページへ案内することである。

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5. 広告運用ステップ

STEP1｜テスト運用（月5万円）

目的

• 勝てる記事

• 勝てるキーワード

• 質の高い問い合わせ文

を特定すること。

想定数値

• CPC：400〜600円

• クリック数：80〜120

• 問い合わせ率：4〜8％

• 問い合わせ数：4〜8件／月

※ 数より「質」を最重要視する。

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STEP2｜広告導線の設計

最重要導線（広告費50％）

• 業界トップ10比較

• 建築サポートが日本No.1である理由を論理的に説明するページ

検討層向け導線（広告費30％）

• 一条工務店

• 積水ハウス

• セキスイハイム

• 住友不動産

との仕様・価格比較ページ

思想・理解促進導線（広告費20％）

• なぜハウスメーカーの家は高いのか

• 価格構造とムダの正体

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6. キーワード選定指針

選定基準

• 情報収集ではなく「後悔・疑問」段階

• 月間検索数は少なくてよい

• 成約率を最優先

具体例

• 一条工務店 高い 理由

• 積水ハウス 見積 高すぎる

• ハウスメーカー 利益 構造

• 注文住宅 価格 おかしい

• 家 半額 建てる 方法

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7. 問い合わせ導線の統一ルール

問い合わせ文言（固定）

売り込みは一切しません。
まずは無料で、
「あなたの場合、本当にムダが減るか」
だけ確認してください。

この文言により、

• 冷やかし

• 値引き目的

• 他社比較だけの人

を自然に排除する。

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8. 広告費増額の判断基準

以下が確認できた段階で、広告費を10万円へ増額する。

• 問い合わせ内容が具体的

• 家づくりへの覚悟が文章に表れている

• 比較検討段階が進んでいる

想定結果（広告費10万円）

• 問い合わせ：10〜20件／月

• 成約：1〜3件

• 値引き交渉：ほぼゼロ

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9. 最終ゴール

• ホームページが24時間働く

• 営業しなくても選ばれる

• 理解者だけが集まる

• 値引きも競争も不要

建築サポートの思想と仕組みが、そのまま集客装置になる状態。

これが、
日本一の家づくりシステムにふさわしい運用形である。

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※ 本レポートは、短期成果ではなく
10年・20年使える資産形成を前提として作成している。

• 競合（オークション）が少ない
  • 一条工務店は大手のため、「一条工務店 評判」「一条工務店 i-smart」などのビッグワードは競合他社が多く、クリック単価が高騰します。
  • 一方、「一条工務店 見積もり半額」「一条工務店 値引き 交渉術」といった、少し深掘りした、あるいは少しネガティブ寄りのロングテールキーワードは、大手ハウスメーカー自身は広告を出稿しにくく、競合が少ないため、1クリック100円以下（数円〜数十円）で入札可能です。
• 検索意図が明確（高コンバージョン）
  • 「見積もり半額」と検索するユーザーは、一条工務店の性能は気に入っているものの、予算に限界を感じている、または極限までコストを下げたい層です。
  • そのため、検索の意図に合った広告文（例：「性能そのまま、一条工務店の見積もりを賢く下げる方法」）を提示できれば、競合が少ないため低単価でクリックが得られます。 

• ターゲット層：一条工務店で建てたいが、価格が少し高いと感じている層。
• メリット：クリック単価が安く、かつ質の高いリード（見込み客）が獲得できる。
• リスク：競合がほぼいないため、クリック単価は下がりますが、検索ボリューム自体が少なすぎる可能性があります（「検索者は多い」の「多い」が、ビッグキーワードに比べて少ない、という意味になることが多い）。 

• キーワードの具体化：「一条工務店 見積もり」よりも「一条工務店 見積もり 半額」「一条工務店 値引き 限界」など、より限定的な複合キーワード（マッチタイプ：フレーズ一致や完全一致）を使用する。
• 広告文の最適化：ユーザーの心理（予算を下げたい）に寄り添い、かつ一条工務店の「性能の高さ」を認めつつ、安く建てる方法があることをアピールする。
• 除外キーワードの設定：「一条工務店 倒産」など、意図しない質の低いアクセスを除外する。 

 

ここでは「集客から売上10倍システム」を理解するために必要な原理原則と「真空マーケット」の概念を整理して説明します。順を追って丁寧に説明します。

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1. 集客から売上10倍の原理原則

売上を10倍にするには、単純に「お客さんを増やすだけ」では不十分です。マーケティングにはいくつかの基本原則があります。

原理原則①：見込み客の選定（ターゲティング）

• 「誰に売るか」が最重要です。

• 全員に向けるより、特定の悩みや欲求を持った人に絞ることで反応率が圧倒的に上がります。

原理原則②：価値の明確化（ポジショニング）

• 自社の商品・サービスがどんな価値を提供できるかを明確にする。

• 単なる「安い」や「高性能」ではなく、お客が欲しい結果や変化にフォーカスする。

  • 例：「ムダゼロで大手メーカーの半額住宅を建てる」＝結果が明確

原理原則③：信頼と権威の構築

• 人は信用できる人から買います。

• 実績、資格、顧客事例、データなどで信頼を示す。

原理原則④：オファーの強化

• 単に商品を出すのではなく、お客が「買わずにはいられない状況」を作る。

• 例：限定、特典、保証、成功事例の提示など。

原理原則⑤：販売プロセスの最適化（集客→教育→販売）

• 集客だけでなく、教育（信頼構築）→販売→フォローの一連の流れが重要。

• 一度の販売ではなく、顧客単価とリピートで10倍の売上を作る。

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2. 真空マーケットの概念

「真空マーケット」とは、まだ競合がほとんどいない、需要はあるのに供給が少ない市場のことです。

真空マーケットの特徴

1. 既存の商品・サービスでは顧客の悩みを解決できていない

2. ニーズはあるが、誰も本気で提供していない

3. 新規参入者が独占的に利益を出しやすい

真空マーケットの見つけ方

• 現状の市場で不満・不便・高額・非効率がある領域を探す

• お客の声（SNS・レビュー・アンケート）を徹底分析

• 競合が提供していない独自価値の提供が可能かを確認

真空マーケットの例（建築系）

• 高級住宅を半額で提供するサービス

• 工務店やハウスメーカーが「コスト透明化」していない領域

• ネットで手順や価格を公開することで差別化可能

真空マーケットに参入すれば、競争が少ない状態で集客力と販売力を最大化できるため、売上10倍が現実的になる。

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まとめ

1. 原理原則：ターゲティング→価値明確化→信頼構築→強力なオファー→販売プロセス最適化

2. 真空マーケット：競争が少なく、潜在ニーズはある市場で独自価値を提供する

これを組み合わせれば、「集客から売上10倍システム」が構築可能です。

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100倍ビジョンとは

100倍ビジョンは、単なる目標設定ではなく、現状の10倍・100倍の成果を現実的に実現するための「思考・戦略・仕組み」の総合的なビジョンです。

要は「現状の延長線上ではなく、圧倒的な差別化と成長の青写真を描く考え方」です。

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1. 100倍ビジョンの基本原則

1. 目標の桁を変える

   • 普通の目標は「売上1.5倍」「顧客数1.2倍」など現状の延長。

   • 100倍ビジョンは「今の100倍の成果」を目指す。

   • 桁が変わることで戦略や発想も根本的に変わる。

2. 現状の制約を外す

   • 人・時間・予算の制約を前提に考えない。

   • 「どうすれば可能か」を考えるクリエイティブ思考が必要。

3. 価値提供の最大化

   • 顧客や市場に与える価値を圧倒的に大きくすることが前提。

   • 例：建築業界なら「大手住宅の半額で同等品質」を提供するなど。

4. 仕組みとチームで実現する

   • 個人の努力ではなく、システムとチームで再現可能にすることが鍵。

   • 売上10倍、100倍は「人海戦術」ではなく、効率的な仕組みで可能。

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2. 100倍ビジョンのメリット

• 発想が制限されず、市場の隙間（真空マーケット）や未開拓のニーズを見つけやすい

• 戦略や仕組みを最初から大きく設計できる

• チームや関係者に圧倒的にわかりやすいゴールを示せる

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3. 100倍ビジョンを描くステップ

1. 現状の分析

   • 売上、顧客数、提供価値などの現状を把握

2. 100倍ゴールの設定

   • 売上、顧客、影響力など、具体的な数字で設定

3. 圧倒的価値提供の設計

   • 顧客の悩みを100倍解決するには何が必要かを考える

4. 仕組み化とチーム設計

   • 仕組み、システム、組織を整え、再現可能にする

5. 実行と改善のサイクル

   • 小さく実験→改善→拡大のループで目標に近づく

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まとめ

100倍ビジョン = 現状の延長ではなく、桁違いの成果を目指す明確なビジョン + 圧倒的価値 + 再現可能な仕組み

建築業界で例えるなら：

• 大手ハウスメーカーの家を半額で建てる

• 誰でも理解できるムダゼロシステムで全国展開

• 仕組みとチームで再現可能

これが100倍ビジョンの具体例です。

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1. 一番戦略の基本概念

• **「誰に」「何を」「どう提供するか」を明確にして、唯一の存在になる」**こと

• 大きな市場で戦うのではなく、狭くても圧倒的に勝てる場所でNo.1になる

• 競合と同じ戦い方をしても勝てないので、差別化ポイントを徹底的に作る

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2. 一番戦略のステップ

ステップ①：市場を分析して隙間を見つける

• 真空マーケットや未開拓のニーズを見つける

• 例：建築業界なら「大手の高級住宅を半額で建てたい層」

ステップ②：自社の強みを最大化する

• 他社ができないこと、提供できない価値を洗い出す

• 例：ムダゼロ設計、透明価格、施主と施工者を公平に協力させる仕組み

ステップ③：一番になれるテーマを決める

• 強み × 市場ニーズ ＝ 一番になれるテーマ

• 例：「高級住宅を半額で建てるムダゼロ建築の専門家」

ステップ④：集中して資源を投入する

• 広告、人材、時間、情報、資金を「一番になれる分野」に集中

• 分散しても力は薄まるので、最も勝てる場所に全力

ステップ⑤：価値の証明と拡大

• 実績・事例・証拠で「一番」を証明

• 小さく成功 → 信頼構築 → 市場での影響力拡大

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3. 一番戦略のポイント

1. 差別化は明確に

   • 「誰でもできること」はNo.1になれない

2. 市場規模は狭くてもOK

   • 狭くても利益率が高く、圧倒的に勝てる分野を狙う

3. 勝てる分野に集中

   • 分散すると資源が薄まり、No.1になれない

4. 価値を証明する

   • 顧客の声、事例、数字で証明すると信頼と集客が加速する

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4. 具体例（建築業界）

• 大手ハウスメーカーは高額住宅、利益率重視

• あなたは「透明価格で大手と同等住宅を半額で提供」

• 顧客は「大手の品質を半額で手に入れたい層」

• 「ムダゼロ建築の専門家」として集中 → 市場でNo.1

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まとめると、一番戦略 = 勝てる市場 × 自社の圧倒的強み × 集中投資
これが戦略の一番シンプルで強力なやり方です。

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見学会販売法の原理原則プロセス

1. 集客（誘引）

原理：見込み客を適切に集める

• ゴール：本当に興味のある顧客だけを集める

• 方法：

  • 真空マーケットの明確化（例：大手住宅の半額で建てたい層）

  • ニーズを刺激するキャッチコピー・広告

  • SNS、メール、紹介など複数ルートの活用

ポイント：

• 誰でも来る「ただの見学会」では成果は出ない

• 集めるのは「購買意欲の高いターゲット」

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2. 信頼構築（関係作り）

原理：顧客の心理的障壁を下げる

• ゴール：施主と施工者・会社に対する信頼を最大化

• 方法：

  • 実際の施工例・事例紹介

  • 数字・費用・工期などの透明化

  • 顧客が共感できるストーリー（真似できない仕組み、価値の提示）

ポイント：

• 価格や仕様だけではなく、「信頼」と「安心感」が購買の決め手

• 顧客に「ここなら安心」と感じさせることが重要

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3. 体験（実感提供）

原理：顧客が価値を体感する

• ゴール：家の性能・デザイン・快適さを体感させる

• 方法：

  • 実際の完成住宅で動線や設備を体験

  • 数値（断熱性能、コスト削減）を可視化

  • 他社との違いを明確に示す

ポイント：

• 言葉や資料だけではなく、五感で価値を理解させる

• 実際に体験することで購入意欲が飛躍的に高まる

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4. 購買準備（比較・納得）

原理：顧客が迷わず選べる環境を作る

• ゴール：顧客が「ここに決める」と納得できる状態にする

• 方法：

  • 価格・仕様・サポートの透明化

  • 他社と比較しても勝てるポイントを提示

  • 購入までのステップを明確化（契約の流れ、見積もり提示）

ポイント：

• 比較の不安を取り除くことが最重要

• 「選ぶ理由」が明確であれば決断が早くなる

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5. クロージング（契約）

原理：顧客の行動を促す

• ゴール：見学会参加者を契約に導く

• 方法：

  • 「一歩踏み出す」理由の提供（期間限定特典、実績の証明）

  • 契約までの心理的ハードルを最小化

  • 契約後の安心感・フォローを伝える

ポイント：

• 強引な営業ではなく、顧客が納得して決断できる状態に導く

• 原理原則としては「顧客の心理と行動を理解したステップ設計」が鍵

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まとめ

原理原則に基づく見学会販売法は、以下の順序で構築されます：

1. 集客：購買意欲の高いターゲットだけを集める

2. 信頼構築：安心感と共感を得る

3. 体験提供：価値を五感で理解させる

4. 購買準備：迷いをなくし納得させる

5. クロージング：自然に契約へ導く

ポイント：見学会は「売る場」ではなく、顧客の購買心理を段階的に満たすプロセスとして設計することが原理原則です。

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1. 成長の原理原則

原理①：資源の集中

• 成長の基本は「勝てる分野に全力を集中」すること

• 小さくても圧倒的に勝てる市場や商品に資金、人材、時間を集中する

• 分散しても1億のまま止まる

例：建築業界なら「大手と同等住宅を半額で提供するムダゼロ建築」に集中

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原理②：価値の差別化

• 顧客が「他では絶対に得られない」と感じる価値を作る

• 価格・品質・体験・サービス・信頼など、唯一無二の価値が不可欠

• 差別化がなければ、規模を拡大しても価格競争で限界

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原理③：仕組み化・再現性

• 人・時間・場所に依存しない仕組みを作る

• 見学会、営業、マーケティング、施工管理など、再現できるプロセスを構築

• 仕組みによって売上を1億→10億にスケール可能

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原理④：顧客単価 × 数 × 回数の掛け算

• 成長は顧客単価 × 顧客数 × 購入回数の掛け算

• 小さくても1億→10億にするには：

  1. 単価を上げる（高付加価値で差別化）

  2. 顧客数を増やす（集客力、マーケティング）

  3. 購入回数・リピート率を上げる（サポート、アフターで囲い込み）

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原理⑤：レバレッジの活用

• 自分の時間だけに依存せず、資金・人材・仕組み・AI・ネットを活用

• 小さな労力で大きな売上を生む仕組みを作る

例：ネット広告・メール・SNSで効率的に見込み客を集め、営業マンの手間を減らす

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原理⑥：仮説検証と高速改善

• 1億から10億に伸ばすには、仮説 → 行動 → 検証 → 改善の高速サイクルが必須

• 成功パターンを素早く再現し、失敗は早く切る

• 仕組みとデータが伴うことでスケールが可能

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2. まとめ：10倍成長の公式

原理を掛け算で表すと：

$$\text{売上}=\text{顧客単価}\times \text{顧客数}\times \text{購入回数}\times \text{仕組み化 × 集中 × 差別化 × レバレッジ}$$

• 集中できる市場 × 圧倒的価値 × 再現性ある仕組み

• 顧客心理を理解して購買を段階的に導く

• 資源とレバレッジを活用してスケール

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