土地を買う時の注意点

今日は、不動産流通の仕組み、建築条件の外し方についての話です。

 

 

土地を色々調べている時、掘り出し物があるんじゃないかって皆思いますよね。

 

でも、掘り出し物は出てきません。

 

なぜか?

 

 

それは、不動産流通の仕組みを考えれば納得できます。

 

ご存知だと思いますが、不動産屋さんは、

 

売り主と買い主の両方から手数料が入ってきます。

 

売買金額の3%+63,000円。

 

例えば、金額が1,000万円の場合、3%で300,000円。

 

それに事務手数料60,000円加えた360,000円が、

 

売り主、買い主、両方から入ってきます。

(速算式)

 

 

では、もし、売り主から直接依頼されているとしたら、

 

他の不動産屋さんに買い主を探してもらわないでしょう。

 

まず、自社の見込み客で買いそうな人のところに、その話持っていきますよね。

 

なぜなら、両者から360,000円入ってくるんですから。

 

情報を公開する前に、自分で買い主を見つけようとするでしょう。

 

だから、表に出てこないんです。

 

特に、人気のある場所ほど売り情報は出てきません。

 

 

逆に、表に出てくる情報は、売りづらい物件です。

 

人気のない場所や、いわくつきの土地など、

 

誰も欲しがらない土地情報が表に出てくるわけです。

 

 

ただ、例外があります。

 

それは、おとりの情報です。

 

すでに買い手が決まっているのに、見込み客を呼び込むために広告を出します。

 

そう言う悪徳不動産屋もいるので、気をつけて下さいね。

 

問い合わせると、

 

「ああ~、すいません、もう決まっちゃったんです」

 

って言われ、

 

「ところでお客さん、どちらでお探しですか?」

 

って、他の物件を売り込んでくるんです。

 

中には、そういう人もいるので気をつけて下さい。

 

まあ、ですから、優良な物件っていうのは無いと思って下さい。

 

 

それでも、お買い得な土地がほしいのであれば、

 

まず、信頼できる不動産屋を決めてください。

 

 

そして、その不動産屋に1週間か2週間に1度、顔を出してください。

 

そうすれば、不動産屋さんの記憶に残ります。

 

 

そうなれば、本気度が伝わり、売り土地情報は1番に教えてくれます。

 

この地区でこのくらいの広さで、予算はこのくらいまででと、

 

条件を提示してれば、そういう案件が出たら1番に知らせてくれます。

 

 

それから、前回安く買う方法を話しましたが、分譲地の売れ残りも狙い目です。

 

何年も売れ残っている土地は、値段交渉が出来ます。

 

 

また、これは難しいんですが、売り急いでいるかどうかを確認することです。

 

そう言う人からは、値切りやすいですね。

 

 

 

あと、よくあるのが建築条件がついている土地。

 

これも、交渉次第です。

 

建築条件は外れないと思っているでしょうが、外すことは可能です。

 

 

それには、

 

「建築条件を外すことは可能ですか?」

 

と、尋ねることです。

 

聞かなければ、外れませんからね(笑)。

 

 

何年も売れ残っている土地は、建築条件は外れ易いです。

 

また、売りにくい区画も同様です。

 

 

それから、奥の手があります。

 

それは、人間関係を利用することです。

 

売り主の知り合いからお願いしてもらうと、案外うまくいきます。

 

その不動産屋さんが、普段お世話になっている人にお願いして、

 

条件を外してもらうんです。

 

意外と人間関係っていうのは影響力あるんですね。

 

そういう方法もあることを覚えていてください。

 

 

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