そんなに値引き要求していいの?

家電や車を買う時にあなたは値引き交渉したことがあると思いますが

 

 住宅の場合は安易な値引き交渉は危険です。

 

 

 なぜなら、簡単に値引き交渉に応じる業者は材料抜きや手抜きを

 

 平気でやる可能性が高いからです。

 

 

 

  値引きしたらどうなる?

 

 

  誠実な業者が見積書をつくる時、

 

  材料費・設備費、人件費、会社にとって必要な利益など、詳細に計算します。

 

  そこから値引きするとなると、

 

  材料や設備のランクを落とすか、人件費が安い大工に仕事を任せるか、

 

  会社の利益を削って経営を不安定な状態にするか・・・。

 

 

  どれもこれも不安ですね。

 

  腕の良い大工はそれなりに人件費も高いものです。

 

  もし会社が倒産したら、アフターサービスを受けられなくなります。

 

  では、材料費を削ってもらいますか?

 

  そんなわけにもいきませんよね。

 

 

 

   なぜ値引きを提案できる業者がいるのか

 

 

  こちらから値引き交渉しなくても、業者の方から

 

  「今月中に契約して貰えるのなら○○万円値引きしますよ」

 

  といった提案をしてくる場合があります。

 

  その場合、値引きを前提とした見積書を作っているかもしれません。

 

 

  あるいは、今回の契約で多少会社の利益を削っても、

 

  他の契約でカバーすることで、年間の損益がプラスになればいい、

 

  という考えなのかもしれません。

 

 

  もしあなたが

 

  相手から値引きを提示するような場面に出くわしたら、ぜひ

 

  「どうしてそんな金額を値引きできるんですか?」

 

  と尋ねてみてください。

 

  とても興味があるので、答えてもらえたら私にも教えてくださいね。^^

 

 

 

  値引きを要求しても大丈夫なのはコレ

 

 

  金額が変わっても品質が変わらないものは、

 

  安心してどんどん値引き交渉してみてください。

 

  家づくりでいえば、土地と建売住宅です。

 

  もちろん中古住宅も大丈夫です。

 

 

  もし新築住宅で価格を下げたいのであれば、

 

  施工面積を減らしたり設備のグレードを落とすなど、

 

  根拠をはっきりさせた状態で

 

  業者と一緒に試行錯誤してみる方がいいでしょう。

 

 

  根拠のない値引きは欠陥工事や手抜き工事のモトです。

 

 

  それにしても、価格の安さでしか選ばれない業者は、

 

  自分の家づくりを誇りに思えているのでしょうか。

 

  他人事ながら少し気の毒になりますね。

 

 

 私がお勧めする値引き交渉は直球勝負です。

 

 いろいろな小細工を考えないで、

 

 「あなたに頼みたいのですが予算が足りません。

 

 ○○万円安くしてくれませんか?」

 

 というように業者に言ってみましょう。

 

 

 誠意ある良心的な業者なら品質を下げずに上手に

 

 価格を下げる方法を提示してくれることでしょう。

 

 

 間違っても、「値引きしないなら他社で建てるよ」

 

 なんて言ったらだめですよ。

 

 

 例えそれで値引きができてもいい家になることはありません。

 

 業者も人ですから、気持ちよく仕事ができるのといやいや値引きした

 

 家とは気持ちの入り方が違います。

 

 モチベーションというんですか。

 

 

 要は気持ちも問題ということです。

 

 

 


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プロフィール

高井弘一郎
佐賀県嬉野市塩田町久間甲860

昔は大工さんが棟梁で他の職人さんをまとめて家づくりをしていました。
そこには住宅会社は存在せず、住宅会社の広告宣伝費やモデルハウスの維持費なども建築費には上乗せされていない材料費と職人さんたちの賃金で家が完成していました。
今は時代が変わりそんなやり方で家づくりはできないというのは分かっているんですが、それでも「いい家を出来る限り安くしたい」
今までの家づくり経験45年の知識や智慧がヒントになれば嬉しいです。

ご意見ご感想はこちらまで。
ken-support@jyuutaku-sienn.net