家づくりの常識を変える 建築サポートが目指す「実費で建てる家づくり」
家づくりの常識を変える
建築サポートが目指す「実費で建てる家づくり」
家を建てるとき、多くの方が最初に考えるのは、
「どこのハウスメーカーに頼むか」
「どこの工務店に頼むか」
ということではないでしょうか。
しかし建築サポートでは、少し違う考え方をしています。
私たちが考えているのは、
「会社を選ぶ」のではなく、「家づくりに必要な費用を一つずつ整理し、本当に必要な費用だけで家を建てる」
という方法です。
これが、私たちの家創りサポート事業です。
大きな会社に依頼するほど、家の価格には多くの経費が含まれます
住宅会社には、当然さまざまな経費があります。
営業マンの人件費、モデルハウス、展示場、広告宣伝費、本社経費、管理費、会社利益などです。
これらは会社を運営するために必要な費用ですが、最終的には住宅価格の中に含まれます。
その結果、住宅会社によっては、建物価格が4,000万円、5,000万円という金額になることも珍しくありません。
建築サポートでは、この仕組みを一度分解します。
設計、施工、材料、設備、保証など、本当に住宅を完成させるために必要な費用を整理し、不要な中間経費をできるだけ減らしていきます。
その結果、条件によっては、一般的な住宅会社と比較して住宅そのものの費用を2,000万円前後削減できるケースも考えられます。
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サポート料を払っても、お客様の利益が残る仕組み
例えば、通常5,000万円かかる住宅があるとします。
建築方法や発注方法を見直すことで住宅そのものの費用を3,000万円まで下げることができれば、差額は2,000万円です。
そこから建築サポートに1,000万円のサポート料を支払ったとしても、
お客様には1,000万円の経済的メリットが残ります。
つまり、
通常の住宅価格
5,000万円
↓
実費に近づけた住宅費用
3,000万円
＋
建築サポート料
1,000万円
＝
総額4,000万円
となります。
この場合、お客様は通常より約1,000万円少ない費用で家づくりができる計算です。
建築サポートの考え方は、
「お客様の利益を増やし、その一部をサポート料としていただく」
というものです。
建築サポートは「施工会社」ではなく「情報サポート」です
建築サポートの特徴は、自社で大量の住宅を施工することではありません。
私たちが中心としているのは、
メール、LINE、電話、インターネットなどを利用した情報提供やアドバイスです。
見積内容の確認、建築費の比較、業者選定、発注方法、コスト管理、家づくりの進め方などについて、専門的な立場からサポートします。
現在ではAIも活用できます。
これによって、以前よりも短時間で大量の情報を整理し、一人ひとりのお客様に必要な情報を提供することが可能になってきました。
そのため、一般的な工務店のように、
「住宅が10棟から100棟になったら社員も10倍必要」
という事業構造ではありません。
情報、ネット、AIを活用することで、少人数でも多くのお客様を支援できる可能性があります。
すでに年間10棟・約1億円規模の事業モデル
建築サポートでは、これまで年間約10棟の家づくりをサポートし、年間約1億円規模のサポート事業を行ってきました。
1棟当たりでは、平均すると約1,000万円のサポート収入となります。
一方、事業を運営する人員は、
代表者
社員
補助スタッフ
の3名程度です。
年間の人件費は約2,800万円です。
つまり、大量の材料を仕入れたり、大勢の職人を直接雇ったりする事業とは大きく異なります。
これが、建築サポート事業を全国へ拡大できると考えている大きな理由です。
広告30万円から始める「雪だるま式集客」
事業を大きくするために、私たちが考えている方法は非常にシンプルです。
最初に広告費30万円を投入します。
例えば、
広告費30万円
↓
見込み客30人
↓
そのうち3人が契約
↓
1件約1,000万円
↓
売上約3,000万円
という流れです。
この数字であれば、1件の契約を獲得するための広告費は約10万円です。
そして得られた利益の一部を、再び広告宣伝へ投資します。
広告費を増やす。
↓
見込み客が増える。
↓
契約が増える。
↓
売上が増える。
↓
利益の一部をさらに広告へ再投資する。
この繰り返しです。
私たちはこれを、
「指数関数的・雪だるま式集客」
と考えています。
目標は1年で10倍、3年で100倍
現在の事業規模を年間約1億円とすると、私たちが描いている成長計画は、
現在
年間約1億円
↓
1年後
年間約10億円
↓
3年後
年間約100億円
です。
つまり、3年間で100倍規模を目指す計画です。
数字だけを見ると大きく感じるかもしれません。
しかし、重要なのは「100億円」という金額ではありません。
必要な契約件数を考えることです。
1件当たり1,000万円のサポート料であれば、
年間100件で10億円。
年間1,000件で100億円です。
日本全国の住宅市場から考えれば、年間1,000件という数字は市場全体のごく一部です。
私たちは、日本全国すべてのお客様を獲得しようとしているわけではありません。
私たちの家づくりの考え方に共感していただける一部のお客様を支援できれば、事業として成立します。
昔よりも事業拡大のスピードを上げられる時代になりました
昔の会社経営では、事業を全国へ広げるためには、
店舗を作る。
社員を増やす。
営業所を作る。
営業マンを増やす。
という方法が一般的でした。
現在は違います。
インターネット広告があります。
ホームページがあります。
LINEがあります。
メールがあります。
オンライン相談があります。
そしてAIがあります。
全国のお客様へ、一つの会社から直接情報を届けることができます。
そのため、これまで10年かかっていたような事業拡大でも、仕組みを作ることで、より短期間で実現できる可能性があると私たちは考えています。
建築サポートが目指しているのは「高く売る会社」ではありません
私たちが目指しているのは、
家を高く売ることではありません。
できるだけ無駄な費用をなくし、お客様が良い住宅を適正な費用で建てられる仕組みを作ることです。
住宅会社が利益を増やすために住宅価格を上げる。
その反対ではなく、
お客様の住宅取得費用を下げ、その削減できた価値の一部をサポート料としていただく。
これが建築サポートの基本的な考え方です。
お客様にも利益がある。
施工会社にも適正な利益がある。
設計者にも適正な報酬がある。
そして建築サポートにもサポート料がある。
誰か一人だけが得をするのではなく、
家づくりに関わる全員が適正な利益を得られる透明な仕組み
を作ること。
それが、私たちが考えているこれからの家づくりです。
家づくりは、もっとシンプルにできる
住宅価格が高くなっている時代だからこそ、
「本当にこの費用は必要なのか」
を一つずつ確認することが大切です。
会社の名前だけで家を選ぶのではなく、
設計はいくら。
材料はいくら。
施工はいくら。
設備はいくら。
保証はいくら。
サポートはいくら。
それぞれを見えるようにする。
そして納得した上で家を建てる。
建築サポートは、そんな透明性の高い家づくりを全国へ広げていきたいと考えています。
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