原理原則 × 科学 × 算数 真空マーケットを創り100倍ビジョンを実現する経営設計
原理原則 × 科学 × 算数
真空マーケットを創り、100倍ビジョンを実現する経営設計
経営はセンスではありません。
運でもありません。
流行でもありません。
原理原則です。
そしてその原理原則を
「科学」と「算数」で設計すること。
それが、
競争しない経営 ― 真空マーケット ― を生み出します。
原理原則とは何か？
時代が変わっても、
業種が変わっても、
規模が変わっても、
変わらないものがあります。
・人は納得して買う
・価値が明確なものは選ばれる
・差別化がなければ比較される
・構造がなければ安定しない
これが経営の原理原則です。
原理原則を無視すると、
どれだけ努力しても不安定になります。
科学とは「再現性」
科学とは何か？
それは「再現できること」です。
偶然売れるのではなく、
構造的に売れる。
偶然利益が残るのではなく、
設計上、利益が残る。
再現できる仕組みを作ること。
それが科学的経営です。
算数が経営を安定させる
売上は複雑に見えて、実は単純です。
売上 ＝ 人数 × 成約率 × 単価
利益 ＝ 売上 − コスト
これ以上でも、これ以下でもありません。
にもかかわらず、多くの経営は
・感覚
・経験
・勢い
・不安
で動いています。
算数に落とし込んだ瞬間、
経営は安定します。
真空マーケットとは何か？
真空マーケットとは、
「競争が存在しない市場」のことです。
競争が起きる理由は単純です。
似ているからです。
・似た商品
・似た価格
・似た伝え方
・似たポジション
だから比較される。
しかし、
原理原則から設計し直すと
“唯一無二”が生まれます。
✔ 誰に向けているのかが明確
✔ 提供価値が具体的
✔ 数字で説明できる
✔ 立ち位置が独自
するとどうなるか？
比較が消えます。
価格競争も消えます。
これが真空マーケットです。
真空はどうやって生まれるのか？
答えはシンプルです。
-
市場を分解する
-
顧客を分解する
-
価値を分解する
-
数字で再設計する
曖昧さをなくす。
抽象を具体にする。
感覚を数値にする。
これだけです。
難しいマーケティング理論は不要です。
必要なのは
・原理原則
・科学的思考
・算数
だけです。
100倍ビジョンとは何か？
100倍とは、単に売上を100倍にするという意味ではありません。
視座を100倍に引き上げることです。
・地域で戦う → 全国で戦う
・単発で売る → 仕組みで売る
・労働収入 → 構造収入
・目先の利益 → 長期の価値
小さな改善ではなく、
構造そのものを変える。
視点が変わると、
行動が変わります。
行動が変わると、
結果が変わります。
競争から卒業する経営へ
多くの企業は
・広告を増やす
・価格を下げる
・営業を強化する
という“消耗戦”を続けています。
しかし本質はそこではありません。
戦わない位置に移動すること。
それが真空マーケット戦略です。
全業種対応・構造設計サポート
私たちが行うのは、
コンサルティングではありません。
構造設計です。
行うことは明確です。
① 現状の数値分解
② 利益構造の可視化
③ ポジション再設計
④ 真空マーケットの定義
⑤ 100倍視点での再構築
感覚論は排除します。
抽象論も排除します。
原理原則と科学と算数で設計します。
なぜ100倍が可能なのか？
なぜなら、
ほとんどの企業が
原理原則で設計されていないからです。
感覚で動いている市場には、
必ず“空白”が存在します。
その空白を見つけ、
構造的に埋める。
それだけで、
市場は真空になります。
こんな経営者に向いています
・価格競争に疲れている
・売上の波が激しい
・自社の強みが言語化できない
・頑張っているのに利益が残らない
・本質的に強い会社を作りたい
経営は芸術ではない
経営は設計です。
建物に構造計算があるように、
経営にも構造設計があります。
原理原則に立ち返る。
科学で再現性を持たせる。
算数で安定させる。
そして、
競争のない真空へ。
その先に、
100倍ビジョンがあります。
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建築サポート 高井 弘一郎
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