診断結果：小さな工務店 改善アクションプラン詳細レポート
小さな工務店 改善アクションプラン詳細レポート
工務店名：〇〇工務店
診断日：2025年10月7日
作成者：建築サポート 経営診断チーム
1. 売上改善アクション
| 改善項目 | 具体施策 | 担当 | 期限 | 目標数値 |
|---|---|---|---|---|
| 客数増加 | Web広告のターゲット見直し | 店舗オーナー | 10月末 | 月間見込み客 12件（＋20％） |
| 客数増加 | 既存顧客紹介制度の強化（紹介特典） | 営業担当 | 11月末 | 月間紹介客 2件 |
| 成約率改善 | 見積書・提案書のテンプレート改良 | 営業担当 | 11月中 | 成約率 30％ → 45％ |
| 単価アップ | 標準仕様に収納・断熱・デザイン改善を追加 | 設計担当 | 12月末 | 平均単価 1,800万円 → 1,900万円 |
| リピート率改善 | アフターフォロー計画の作成（半年後点検） | 現場担当 | 11月末 | リピート依頼率 10％ → 15％ |
2. 利益改善アクション
| 改善項目 | 具体施策 | 担当 | 期限 | 目標数値 |
|---|---|---|---|---|
| 固定費削減 | 光熱費・通信費・保険料の見直し | 店舗オーナー | 10月末 | 固定費 80万円 → 75万円 |
| 変動費削減 | 材料調達の一括発注・仕入先変更 | 購買担当 | 11月末 | 材料費 1,200万円 → 1,140万円 |
| 人件費削減 | 現場作業の効率化、協力業者スケジュール見直し | 現場担当 | 11月末 | 人件費 600万円 → 570万円 |
| 利益率改善 | 上記施策を組み合わせた総合改善 | 店舗オーナー | 12月末 | 利益率 8％ → 13％ |
3. 管理・運営改善アクション
| 改善項目 | 具体施策 | 担当 | 期限 | 目標 |
|---|---|---|---|---|
| 見積もり管理 | 見積テンプレートと原価計算フォーマットの統一 | 店舗オーナー | 10月末 | 見積作成時間 20％短縮 |
| 請求・入金管理 | 請求書フォーマットと締め日統一 | 経理担当 | 11月末 | 入金遅延 0件 |
| 数値レビュー | 月次決算簡易チェック表作成 | 店舗オーナー | 10月末 | 数字の把握率100％ |
| 改善結果の可視化 | 施策ごとにKPI表を作成 | 店舗オーナー | 12月末 | KPI達成度 80％以上 |
4. 改善シミュレーション（施策適用後）
| 月間売上 | 月間利益 | コメント |
|---|---|---|
| 5,700万円 | 780万円 | 客数・成約率・単価改善＋コスト削減施策適用後。利益率 8％ → 13％ |
5. 次のステップ
-
施策の実行スケジュールをチームで共有
-
毎月の進捗確認・数値レビュー
-
3か月後・6か月後に再診断
-
改善結果に応じて次の施策を追加
数字で見える化した改善プランを実行することで、
「感覚経営」から「科学的・算数経営」へと体質を変えることが可能です。
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