診断結果：小さな工務店改善アクションプラン詳細レポート

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小さな工務店改善アクションプラン詳細レポート

工務店名：〇〇工務店
診断日：2025年10月7日
作成者：建築サポート経営診断チーム

1. 売上改善アクション

改善項目	具体施策	担当	期限	目標数値
客数増加	Web広告のターゲット見直し	店舗オーナー	10月末	月間見込み客 12件（＋20％）
客数増加	既存顧客紹介制度の強化（紹介特典）	営業担当	11月末	月間紹介客 2件
成約率改善	見積書・提案書のテンプレート改良	営業担当	11月中	成約率 30％ → 45％
単価アップ	標準仕様に収納・断熱・デザイン改善を追加	設計担当	12月末	平均単価 1,800万円 → 1,900万円
リピート率改善	アフターフォロー計画の作成（半年後点検）	現場担当	11月末	リピート依頼率 10％ → 15％

2. 利益改善アクション

改善項目	具体施策	担当	期限	目標数値
固定費削減	光熱費・通信費・保険料の見直し	店舗オーナー	10月末	固定費 80万円 → 75万円
変動費削減	材料調達の一括発注・仕入先変更	購買担当	11月末	材料費 1,200万円 → 1,140万円
人件費削減	現場作業の効率化、協力業者スケジュール見直し	現場担当	11月末	人件費 600万円 → 570万円
利益率改善	上記施策を組み合わせた総合改善	店舗オーナー	12月末	利益率 8％ → 13％

3. 管理・運営改善アクション

改善項目	具体施策	担当	期限	目標
見積もり管理	見積テンプレートと原価計算フォーマットの統一	店舗オーナー	10月末	見積作成時間 20％短縮
請求・入金管理	請求書フォーマットと締め日統一	経理担当	11月末	入金遅延 0件
数値レビュー	月次決算簡易チェック表作成	店舗オーナー	10月末	数字の把握率100％
改善結果の可視化	施策ごとにKPI表を作成	店舗オーナー	12月末	KPI達成度 80％以上

4. 改善シミュレーション（施策適用後）

月間売上	月間利益	コメント
5,700万円	780万円	客数・成約率・単価改善＋コスト削減施策適用後。利益率 8％ → 13％

5. 次のステップ

施策の実行スケジュールをチームで共有
毎月の進捗確認・数値レビュー
3か月後・6か月後に再診断
改善結果に応じて次の施策を追加

数字で見える化した改善プランを実行することで、
「感覚経営」から「科学的・算数経営」へと体質を変えることが可能です。

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