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小さな美容室 経営診断書は科学的算数の計算で集客・売上を上げます

小さな美容室 経営診断書

美容室名：〇〇美容室
診断日：2025年10月7日
担当コンサルタント：建築サポート 経営診断チーム

1. 売上構造分析

項目 現状 改善可能性 コメント
月間来店客数 200名 220名（＋10％） SNS集客・紹介制度で増加可能
平均単価 5,000円 5,500円（＋10％） メニュー見直し・オプション追加で単価向上
リピート率 60％ 70％（＋10％） フォローDMやポイント制度で向上
月間売上 100万円 169万円（想定） 来店数・単価・リピート率改善後の試算

分析コメント
現状の来店客数は安定していますが、単価とリピート率に改善余地があります。小さな改善でも売上は大幅に伸びる可能性があります。

2. 利益構造分析

項目 現状（月額） 改善案 コメント
固定費 40万円 38万円（−5％） 家賃交渉・光熱費見直し
変動費（材料費・消耗品） 25万円 23万円（−8％） 材料仕入れの見直し・発注量調整
人件費 30万円 28万円（−7％） スタッフシフト最適化、効率改善
利益率 5％ 12％ 改善案適用後の試算

分析コメント
固定費・変動費・人件費の見直しにより、利益率を約2倍に改善可能です。

3. 改善シミュレーション

シナリオ 月間売上 月間利益 改善ポイント
現状維持 100万円 5万円 —
来店客数＋10％、リピート率＋10％ 132万円 15万円 SNS・紹介制度・フォローDM改善
単価＋10％、コスト削減 169万円 20万円 メニュー価格改定・材料・人件費見直し

分析コメント
単価・リピート率改善とコスト削減を組み合わせることで、利益率は5％→12％へ向上する見込みです。

4. ムダゼロ経営提案

  1. 集客改善

    • SNS広告やInstagram投稿を週2回実施

    • 既存顧客紹介キャンペーン導入

  2. 単価向上

    • トリートメント・ヘッドスパ等のオプション追加

    • コースメニューで顧客単価アップ

  3. コスト削減

    • 材料・薬剤の仕入れを一括購入または発注量最適化

    • 光熱費・通信費の契約見直し

    • スタッフシフトの効率化で人件費圧縮

  4. リピート率向上

    • 来店後フォローメール・LINE配信

    • ポイントカードや割引制度の導入

5. 診断まとめ

  • 売上は客数・単価・リピート率改善で最大69％アップ可能

  • 利益率は固定費・変動費・人件費見直しで5％→12％へ改善可能

  • 小規模美容室でも、数字で見える化すれば無駄をなくし、利益を最大化できる

数字で現状を把握し、再現可能な改善策を実行することが、利益を伸ばす最短の道です。


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