小さな美容室 経営診断書は科学的算数の計算で集客・売上を上げます
小さな美容室 経営診断書
美容室名:〇〇美容室
診断日:2025年10月7日
担当コンサルタント:建築サポート 経営診断チーム
1. 売上構造分析
項目 | 現状 | 改善可能性 | コメント |
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月間来店客数 | 200名 | 220名(+10%) | SNS集客・紹介制度で増加可能 |
平均単価 | 5,000円 | 5,500円(+10%) | メニュー見直し・オプション追加で単価向上 |
リピート率 | 60% | 70%(+10%) | フォローDMやポイント制度で向上 |
月間売上 | 100万円 | 169万円(想定) | 来店数・単価・リピート率改善後の試算 |
分析コメント
現状の来店客数は安定していますが、単価とリピート率に改善余地があります。小さな改善でも売上は大幅に伸びる可能性があります。
2. 利益構造分析
項目 | 現状(月額) | 改善案 | コメント |
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固定費 | 40万円 | 38万円(−5%) | 家賃交渉・光熱費見直し |
変動費(材料費・消耗品) | 25万円 | 23万円(−8%) | 材料仕入れの見直し・発注量調整 |
人件費 | 30万円 | 28万円(−7%) | スタッフシフト最適化、効率改善 |
利益率 | 5% | 12% | 改善案適用後の試算 |
分析コメント
固定費・変動費・人件費の見直しにより、利益率を約2倍に改善可能です。
3. 改善シミュレーション
シナリオ | 月間売上 | 月間利益 | 改善ポイント |
---|---|---|---|
現状維持 | 100万円 | 5万円 | — |
来店客数+10%、リピート率+10% | 132万円 | 15万円 | SNS・紹介制度・フォローDM改善 |
単価+10%、コスト削減 | 169万円 | 20万円 | メニュー価格改定・材料・人件費見直し |
分析コメント
単価・リピート率改善とコスト削減を組み合わせることで、利益率は5%→12%へ向上する見込みです。
4. ムダゼロ経営提案
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集客改善
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SNS広告やInstagram投稿を週2回実施
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既存顧客紹介キャンペーン導入
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単価向上
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トリートメント・ヘッドスパ等のオプション追加
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コースメニューで顧客単価アップ
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コスト削減
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材料・薬剤の仕入れを一括購入または発注量最適化
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光熱費・通信費の契約見直し
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スタッフシフトの効率化で人件費圧縮
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リピート率向上
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来店後フォローメール・LINE配信
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ポイントカードや割引制度の導入
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5. 診断まとめ
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売上は客数・単価・リピート率改善で最大69%アップ可能
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利益率は固定費・変動費・人件費見直しで5%→12%へ改善可能
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小規模美容室でも、数字で見える化すれば無駄をなくし、利益を最大化できる
数字で現状を把握し、再現可能な改善策を実行することが、利益を伸ばす最短の道です。
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