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「市場を取る」どういうことか？塗装業の未来は「差別化」ではなく「先手」

競合より先に市場をつくれ

〜塗装業の未来は「差別化」ではなく「先手」にある〜

価格競争、チラシ合戦、見積り比較…。
今、多くの塗装業者が同じ土俵で戦っています。
でも、そこで勝ち残れるのは一部の業者だけ。

もしあなたが、この先も生き残りたいなら——
競合より先に「市場」をつくることを考えるべきです。

①工務店事業改善向け
https://inden-seminar.com/documents_download/202506_30-4/?cc=7100

②個人事業主、地域で店舗運営している人向け
https://inden-seminar.com/documents_download/202506_30-5/?cc=7100

③店舗併用個人住宅向け
https://inden-seminar.com/documents_download/202506_30-6/?cc=7100

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「市場を取る」とは、どういうことか？

市場を取るとは、
お客様に「塗装＝あなたの会社」と思わせること。

たとえば…

• 「外壁塗装といえば、あの会社が一番信頼できる」

• 「他とは違って、見積もりの中身がすごくわかりやすい」

• 「この会社なら安心して任せられる」

こうした“印象”を先に作ってしまえば、価格や知名度に関係なく選ばれるようになります。

つまり——
競合と比べられる前に、“頭一つ抜けた存在”になること。

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市場をつくるための3つのヒント

①「専門化」する

例えば：

• 「無機塗料専門」

• 「10年後も塗り替え不要の家専門」

• 「女性スタッフだけの安心塗装チーム」

• 「断熱塗装に特化した省エネ塗装会社」

あえて絞ることで、お客様にとって“選びやすい会社”になります。

②「情報発信」を先にやる

お客様は、まず情報をくれた会社を信頼します。

たとえば：

• 「失敗しない外壁塗装10のポイント」無料冊子を自社で作る

• YouTubeで「塗装の裏話」や「業者の見分け方」を発信

• SNSで「職人の日常」や「塗料の選び方」を発信

先に「教える会社」になることで、「売り込む会社」より信頼されます。

③「ストーリー」で魅せる

塗装は、見た目の違いがわかりにくい業種。
だからこそ、“人”や“想い”で選ばれることが重要です。

• なぜこの仕事を始めたのか

• どんな信念で仕事をしているのか

• 職人はどんな想いで1軒1軒塗っているのか

お客様は、価格ではなく「安心」と「共感」で選びます。

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最後に

他社と争うな。市場を創れ。
それが、価格競争から抜け出す唯一の方法です。

今後ますます塗装業は「情報」と「信頼」がカギになります。
他の会社と似たような営業、似たような見積もり、似たような言葉では、選ばれません。

「この地域で、○○と言えばあなたの会社」
そう言われる未来を、自分でつくっていきましょう。

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