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事業計画書：建築費3800万円×30％モデルによる売上拡大計画

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1. 事業概要

• 事業名：高付加価値建築サポート事業
• 事業の目的：
  • 高価格帯（建築費3800万円以上）の住宅をターゲットに、効率的なアドバイスサポートと管理体制を提供し、短期間で大きな売上と利益を確保する。同時にクライアントと施工会社の適正利益を保証する。
  • 住宅の設計、施工、保証を含む全体サポートを行い、顧客と施工業者双方に安心を提供。

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2. 市場分析

ターゲット市場

• 顧客層：富裕層、資産を持つミドルクラス、高級住宅を希望する顧客。
• 市場規模：高価格帯住宅市場は成長を続け、特に3000万円以上の住宅市場は拡大中。
• 主なニーズ：
  • 高品質な住宅建築のアドバイス
  • 明確で透明性のあるコスト管理
  • 安心感を提供する保証付きの施工管理

競合分析

• 大手ハウスメーカーや高級注文住宅を手掛ける工務店が競合となるが、建築費3800万円の30%という明瞭な価格設定を差別化ポイントとして競争優位性を確立。

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3. 売上目標と収益計画

前提条件

• 建築費：1プロジェクトあたり3800万円
• 収益モデル：建築費の30%を収益（1140万円/件）
• 年間目標案件数：
  • 初年度：100件
  • 2年目：150件
  • 3年目：200件

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売上計画

1件あたりの売上＝1140万円（3800万円の30%）

• 初年度： 100件 × 1140万円 = 11.4億円

• 2年目： 150件 × 1140万円 = 17.1億円

• 3年目： 200件 × 1140万円 = 22.8億円

• 3年間累計売上： 11.4億円 + 17.1億円 + 22.8億円 = 51.3億円

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粗利益計算

直接コスト（1件あたり300万円を想定）

• 初年度粗利益： (1140万円 − 300万円) × 100件 = 8.4億円

• 2年目粗利益： (1140万円 − 300万円) × 150件 = 12.6億円

• 3年目粗利益： (1140万円 − 300万円) × 200件 = 16.8億円

• 累計粗利益： 8.4億円 + 12.6億円 + 16.8億円 = 37.8億円

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4. サービス内容

1. 高品質建築アドバイス

• 高価格帯住宅に特化した設計・施工アドバイスを提供。専門家によるプランニング、最適化された材料選定、施工計画。

2. 保証付き管理サービス

• 企画、設計段階から完成後30年間の保証サービスを提供。施工品質、アフターメンテナンス、トラブル対応に万全の体制。

3. デジタルサポート

• 専用アプリを使用して進捗管理、予算管理、設計図面の確認などを行い、プロジェクト全体を透明化。

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5. 実施スケジュール

1年目：事業立ち上げ

• サービス設計、マニュアル作成
• スタッフ採用と教育（アドバイザー、保証専門員）
• 高価格帯住宅顧客の獲得（富裕層向け広告展開）

2年目：事業拡大

• 顧客基盤を広げ、紹介や口コミを促進
• 地域拡大（首都圏以外の主要都市にも進出）

3年目：全国展開

• 地域密着型パートナーシップの形成
• 年間200件以上のプロジェクト受注を目指す

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6. 初期投資と運営費

初期投資

1. サービス開発：2000万円
2. 広告宣伝費：5000万円
3. 人件費（初期スタッフ採用、教育）：3000万円
4. システム開発（アプリ・デジタル管理ツール）：2000万円 合計：1億2000万円

運営費

1. スタッフ人件費（年間20人）：1億5000万円
2. 保証費用：年間5000万円
3. 広告費：年間1億円 合計：3億円

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7. リスク管理

リスク

1. 高価格帯顧客の獲得が想定より困難。
2. 保証費用の増大による収益圧迫。

対応策

1. 高価格帯住宅の実績を積み、顧客満足度を重視。口コミや紹介を促進。
2. 保証リスクを外部保険会社と分担し、リスク管理を徹底。

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8. 成功要因

1. 明瞭な価格設定（建築費3800万円の30%）：他社にはない合理性で信頼を得る。
2. 高級住宅市場のニーズを的確に捉える：顧客の心理に沿った安心感の提供。
3. 専門性の高いスタッフとデジタル化：効率的な業務運営でコストを最小化。

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この事業計画書では、3800万円の建築費を前提とした場合、売上と粗利益の成長を3年間で計画し、安定的に利益を上げていく方針を打ち出しています。

 

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