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小さな工務店でも初年度の売上10億円を目指せる！段階的集客法とは？

小さな工務店でも初年度の売上10億円を目指せる！段階的集客法とは？

多くの小さな工務店が抱える最大の悩みは「売上が伸びないこと」です。住宅の質も高く、施工も丁寧、信用もある。でも、なぜか売れない…。その理由はとてもシンプルです。

最大の弱点は、見込み客の数が圧倒的に少ないことです。
売上はこういう計算式で決まります。

売上 ＝ 見込み客 × 契約率 × 単価

契約率や単価はある程度確保できても、見込み客が少なければ売上は増えません。つまり、小さな工務店が圧倒的に売れるための鍵は、いかに見込み客を集めるかにあります。

段階的集客法とは？

この方法のポイントは、少額から始めて段階的に広告費を増やすことです。

1. 小さく始める
   まずは35万円程度の広告費でテスト集客を行います。
   どの層が反応するか、どの広告が効果的かを確認するためです。リスクは最小限です。

2. 成功パターンを拡大
   効果が確認できた広告は、広告費を徐々に増やします。
   広告費を増やせば、見込み客も比例して増えます。

3. 雪だるま式に加速
   売上の一部をさらに広告に回すことで、集客はどんどん加速します。
   少しずつ広告費を増やすだけで、見込み客が指数関数的に増えていくのです。

これで1年で1万人の見込み客も夢ではない

この方法を使えば、1年間で1万人規模の高確率の見込み客を集めることも可能です。
契約率は最低1％でも十分、単価が高めの住宅であれば、少数の契約でも大きな利益を生み出せます。

小さな工務店でも、広告戦略と段階的集客法さえ整えば、大手以上の売上と利益を実現することができるのです。

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