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なぜ、売上1億円の壁を越えられないのか？地域密着工務店がで飛躍する方法

 

【工務店経営者必見】売上1億円から10億円へ！

地域密着工務店が“原理原則”で飛躍する方法

■ なぜ、売上1億円の壁を越えられないのか？

多くの地域密着型工務店は、年間数棟の施工で売上1億円前後に留まっているのが現実です。
広告費をかけても問い合わせは少なく、受注しても粗利は薄く、忙しいのに利益が残らない…。

これは、「技術力」や「誠実さ」だけでは突破できない経営の原理原則を無視しているからです。

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■ 原理原則とは？──小手先ではない「成功の本質」

「原理原則」とは、時代や環境が変わっても通用する、普遍的な成功法則です。

例えば：

• 「選ばれる理由」を明確にすること

• 「見込み客との信頼関係」を先に築くこと

• 「数字で判断・改善する習慣」を持つこと

• 「仕組み」で経営すること（属人化しない）

これらを土台にして仕組み化・マーケティング・ブランディングを重ねることで、売上は飛躍的に伸びていきます。

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■ 売上10億円を目指す「7つの原理原則ステップ」

①【明確な強み（USP）をつくる】

大手と競わず、小さな市場で圧倒的に勝つ。
→「自然素材×高断熱×定額制」などニッチに特化する。

②【情報発信の仕組みを持つ】

SNS、ブログ、メルマガ、YouTubeで地域の住まい手と関係を築く。
→広告よりも信頼を売る。

③【無料相談・見学会など“接点”を増やす】

接触回数が信頼を生む。**「売り込まない相談」**で顧客の本音を引き出す。
→問い合わせではなく「ファン」をつくる。

④【粗利重視の設計と仕入れ戦略】

売上ではなく粗利から逆算して設計・提案。
→無駄なコスト・外注は排除する。

⑤【仕組みとチームで動く】

1人社長経営から脱却し、業務フローを標準化する。
→設計・施工・営業の役割を明確に分担。

⑥【高単価・高満足の住宅を実現】

「安さ」で選ばれるより、「納得」で選ばれる家へ。
→デザイン性、性能、素材で差別化。

⑦【紹介・リピートが自然に生まれる仕組み】

紹介制度、OB訪問、定期点検など顧客接点を継続的に持つ。
→1棟が3棟に広がる。

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■ 売上10億円企業に共通する考え方とは？

成功している地域工務店は、次の3つの軸を絶対に崩しません。

1. 理念がぶれない（「誰のために、何のために」）

2. 数字から逃げない（受注棟数・粗利・CPA・LTVなど）

3. 人を育てる仕組みを持つ（採用・教育・定着）

つまり、「家をつくる」から「経営をつくる」へ視点を変えることが鍵なのです。

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■ 最後に：10億円企業への道は「誰でもできる仕組み化」

売上10億円は、TVに出るようなカリスマ経営者でなくても達成できます。
なぜなら、“仕組み”と“原理原則”を使えば、誰でも再現可能だからです。

実際、全国には年商1億円以下だった工務店が、5年以内に10億円を超えた事例も数多くあります。

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建築サポート　高井 弘一郎

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