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【2025年版】これからの新しい美容室戦略

お客様でお店を常に満席にする！1店舗2億円 → 10店舗20億円 成長プロセス完全公開

「集客はもう限界…」
「ホットペッパーの反応が下がってきた」
「人も育たないし、売上も伸びない」

こんな悩みを持つ美容室経営者が、今全国に数多く存在します。
でも、今こそチャンスです。

これからの時代に合った“新しい戦略”で、
あなたのサロンは、常にお客様で一杯の人気店に変わる。
そして、2億円から20億円のステージへ進化することができるのです。

ステップ0：これまでの戦略では、もう通用しない

従来の美容室経営はこうでした：

• ホットペッパー掲載で集客

• 安売りクーポンで来店促進

• スタイリスト頼みの売上管理

でも、これからの時代は違います。

▶「仕組み」と「体験価値」がなければ、生き残れない

だからこそ今、「お客様でお店をいっぱいにする」新戦略が必要なのです。

ステップ1：まずは1店舗を「地域No.1のブランド店」に

1店舗で年商2億円を超えるには、以下の4つを徹底します。

① 顧客体験のストーリー化

・来店から退店まで、“また来たくなる感情導線”を作る
・単なる施術ではなく、「人生の中の特別な時間」に

② ファン化するSNSとLINE導線

・Instagram：ただの投稿でなく、信頼・共感・人間味を
・LINE公式：月1の限定情報＋誕生日メッセージで再来促進

③ 客単価1.2万円以上を当たり前にする設計

・カウンセリング技術の強化
・“選ばせる”より“提案する”サービスメニュー

④ リピート率80％の自動化システム

・次回予約→LINEフォロー→顧客育成のサイクル確立

ステップ2：2～3店舗目は「仕組み化モデル」で横展開

2店舗目以降が失敗しやすい理由は、感覚頼みの展開だからです。

成功するためには：

• 「本店で成功した型」を再現できるテンプレート化

• エリア特性に合わせた“戦略チューニング”

• 店長育成＆数字マネジメントのマニュアル化

例）
本店：20代OL層／カラーとヘッドスパが人気
2号店：住宅街／主婦向け時短メニュー＋キッズ対応
3号店：大学近辺／学生向けプラン＋インスタ映え空間

ステップ3：5店舗目で「ブランド化」と「内製強化」

この段階で、店舗をただ増やすだけでなく、組織としての強さが必要です。

• 採用：求人ではなく“共感採用”とリファラルで人が集まる仕組み

• 教育：動画・マニュアル・育成アプリで個人差を減らす

• ブランド：地域で“選ばれる美容室”としてメディアにも露出

ここで年商は約10億円に。

ステップ4：10店舗で「地域ドミナント戦略」完成 → 年商20億円へ

最後のステージは「規模拡大」ではなく「強い仕組みの横展開」です。

• 各店が単独で月商1,600～1,700万円を安定確保

• 地域密着型マーケティングで集客コストを最小化

• SNSとLINEの「育成型集客」で常に予約満席状態

実際のKPI（目安）

「新しい戦略」お店をお客様で一杯にしよう：売上ではなく“満席状態”を設計せよ

美容室の未来は、単価でも回数でもなく、**“ファンを育てる導線”**にかかっています。

• 技術より、体験

• 広告より、紹介と共感

• 経営より、仕組みとチーム

あなたのサロンも、
**これからの時代に合った「新戦略」**で、
常にお客様でいっぱいの繁盛店を、全国に10店、築けます。

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さあ、あなたの「次の10年」をデザインしましょう

今までは“感覚と経験”の経営でも何とかやれたかもしれません。
でも、これからは“仕組みと戦略”の時代。

満席が当たり前のサロンを、あなたと一緒に作りませんか？

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