売上はたった一つの公式で決まる 売上はこの集客数ｘ契約率ｘ単価で決まります。

 

売上はたった一つの式で決まる

売上はこの式で100％説明できます。

どんな業種でも同じです。

• 工務店

• 美容室

• 士業

• コンサル

• 飲食店

• EC

• 医療

• 教育

• 製造業

すべて例外なく、この式で成り立っています。

売上が上がらない理由は
この3つのどこかが弱いだけです。

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倍増は奇跡ではなく、掛け算

例えば：

月間集客：100人
成約率：20％
客単価：1万円

→ 売上：200万円

ここで

集客を100→120に（1.2倍）
成約率を20→25％に
客単価を1万→1.1万に

すると売上は

→ 約330万円（1.65倍）

劇的な改革は不要です。

小さな改善の掛け算が結果を作ります。

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原理原則①：集客は「量」より「設計」

多くの人が勘違いしています。

× 広告を増やせば売上が上がる
× SNSを頑張れば契約が増える

違います。

重要なのは

✔ 誰に
✔ 何を
✔ なぜ
✔ どの順番で伝えるか

入口設計が9割です。

ターゲットが曖昧なら、
どれだけ広告費をかけても無駄になります。

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原理原則②：人は「納得」で買う

安いから売れるわけではありません。

人は「納得」したときに買います。

納得は3つで決まります。

1. 理論

2. 実例

3. 数字

感情に訴えるだけでは弱い。

論理と数字が加わったとき、
信頼に変わります。

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原理原則③：営業を頑張るな、仕組みを作れ

売れない会社は営業を強化します。

売れる会社は構造を整えます。

例：

① 認知
② 興味
③ 教育
④ 信頼構築
⑤ 提案
⑥ 成約

この流れが設計されていれば
営業は楽になります。

設計されていなければ
永遠に「追いかけ営業」です。

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ムダを削れば利益は自然に増える

利益が残らない会社の共通点。

✔ ムダな広告
✔ ムダな値引き
✔ ムダな時間
✔ ムダな業務
✔ ムダな人件費

まずやるべきことは
「増やすこと」ではなく
「削ること」です。

ムダが減れば、
利益率は即改善します。

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科学算数経営サポートの内容

行うことはシンプルです。

① 現状数値の分解
② 売上構造の可視化
③ ボトルネック特定
④ 改善優先順位の決定
⑤ 数値シミュレーション
⑥ 小改善の実行設計

難しいマーケティング理論は不要です。

使うのは

• 原理原則

• 算数

• 論理思考

• 構造設計

だけです。

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なぜ倍増が可能なのか？

ほとんどの経営者が

✔ 数字を正確に把握していない
✔ どこが弱点か知らない
✔ 感覚で判断している

だからです。

正しく分解すれば、
改善点は必ず見つかります。

倍増は偶然ではありません。
設計の結果です。

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こんな方に向いています

• 売上が頭打ちになっている

• 頑張っているのに利益が残らない

• 値引きから脱却したい

• 感覚経営をやめたい

• 数字で経営したい

• 本質的に強い会社を作りたい

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経営はセンスではない

経営は芸術ではありません。

構造です。
設計です。
算数です。

家づくりと同じです。

設計すれば安定し、
設計しなければ崩れます。

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論理で一緒に考えます。

 

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建築サポート　高井 弘一郎

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