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売れる工務店は「競争しない」 ― 自社が得意な市場で県内No.1を取れ ―

売れる工務店は「競争しない」

― 自社が得意な市場で県内No.1を取れ ―

多くの工務店や設計事務所が「競合との価格競争」に苦しんでいます。
「A社はいくら？」「B社はもう少し安い」と、お客様に比較されるたびに値下げやサービス追加を迫られ、
気づけば利益が残らない──そんな状況に陥っている方も多いのではないでしょうか。

しかし、本当に売れる工務店は競争しません。

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■ 競争しない＝独自市場をつくること

他社と比べられるのは、同じ土俵に立っているからです。
「坪単価」「標準仕様」「○○キャンペーン」など、誰もが同じ言葉を使えば、価格でしか判断されません。

だからこそ、売れる工務店は “自社が得意な市場” を明確にしています。

たとえば──

1. 自然素材の高断熱デザイン住宅

2. コストを半分に抑えるムダゼロ建築

3. 職人品質を大切にする地域密着型設計

このように、自社の強み・理念・仕組みを明確に打ち出すことで、比較されない市場をつくるのです。

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■ 自社がNo.1になれる市場を選ぶ

全国でトップを目指す必要はありません。
自分の地域、自分の得意分野、自分が一番情熱を注げる分野でNo.1を取ればいいのです。

たとえば「大手ハウスメーカーと同等の家を半額で高品質住宅を実現する」
これが実現できれば、その分野では誰にも負けません。

他社がマネできない価値を提供できる工務店こそ、競争から解放されるのです。

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■ 「ムダゼロ建築」で市場No.1をつくる

建築サポートでは、「ムダゼロ建築で夢のマイホーム実現計画」を通じて、
お客様・設計者・施工者が公平に協力する新しい家づくりの仕組みを提案しています。

この仕組みを活用すれば、

• ムダな経費を削減して家の品質を保つ

• 大手ハウスメーカーと同品質の家を半額で実現

• お客様も業者も納得する公正な家づくり

という「競争しない成功モデル」をつくることができます。

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■ まとめ

売れる工務店とは、他社と競争しない工務店。
自社が得意な市場で、確実にNo.1を取る工務店です。

価格ではなく仕組みと理念で選ばれる工務店こそ、
これからの時代に勝ち残る“売れる工務店”です。

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